索菲亚四大品牌悉数入局,整个定制家居行业低谷期加速“内卷化” 行业动态

财经社6月29日讯(记者任超宇)家居行业将从增量市场向存量市场转型已成为行业共识。 今年第一季度市场有所复苏,但第二季度仍然疲软。 “低谷”之下,家居厂商“痛定思痛”,开始转变策略。

据记者观察,模糊业务边界、深耕细分赛道、抢占结构性机遇,已成为家居厂商常用的“过冬”药方。 6月26日,索菲亚旗下华禾木门品牌战略升级为全屋定制,拟深耕“东方美学”高端定制; 6月21日,塔塔木门推出高端家居品牌TATACASA,正式宣布进军高端定制领域; 2月17日,顾家家居发布整体家居一体化战略。

在索非亚和华河举办的行业论坛上,不少业内人士总结了行业现状。

优聚研究院院长张永智表示,从增量到存量,流量减少、竞争加剧成为当前行业特征,定制行业已经“不堪重负”。

“企业面临增长瓶颈,今年我一直在考察市场。非常难过的是,在这个行业工作了快20年了,我以前总是讲增长怎么样。现在已经半年了,我们是否能在这个行业里找到成长的动力?”能否实现正增长成为了一个大问题。此外,经销商赚钱的效果越来越差,行业洗牌也在加剧。

对于高端定制行业,广州艺购艺家具设计有限公司总经理吴庆阳表示,高级定制已经发展了三年半,以前复杂的产品正在走向标准化。 所谓高端定制公司的“全案”和全屋定制公司的“全家”,现在正处于同一点上。 前者减少维度,后者增加维度。

吴庆阳分享道,去年上海疫情期间,某高端品牌上海经销商业绩增长约60%。 某高端品牌在深圳、广州也有50%左右的增长。 主要原因是,有钱人“宅”在家里,要么“生孩子”,要么“装修房子”。 因此,随后行业业绩的下滑,一部分是因为高端需求被透支,一部分是因为中低端客户忙着谋生。 总的来说,已经没有更多的“顾客”了。

面对行业的“低谷”,不少业内人士和厂商认为,结构性市场机会的重要性更加凸显。 张永智认为,中国市场的独特性在于客户分化明显、用户年轻化以及国潮崛起,这些都值得关注。 消费者需要一站式解决方案。

基于这样的认识,家居厂商做出了战略转变。 以华河为例。 作为一家曾经专注于“木门”的家居制造商,此次发布了全定制品牌战略,强调自身的历史积淀,聚焦“东方美学”。 推出H1、H3、H5、H7产品系列,强调衣柜门与墙面的搭配,将整个家居融为一体。 精选50余种高档家具家居用品。

据悉,索菲亚四大品牌均已进军全定制行业。 对于潜在的同业竞争问题,索菲亚告诉财联社记者,每个品牌都有不同的优先事项。 索菲亚品牌定位中高端,全屋定制模式致力于推动单价不断提升,顺应市场需求; Milanna品牌定位大众市场,针对新一代用户推出相应的全屋定制产品; 西米专注于轻奢定制市场。

“多品牌布局使得索菲亚能够在整个定制市场占据更广泛的市场份额,并提供更加多元化的选择,让消费者找到最适合自己的整套定制解决方案。”索菲亚表示。

(曹景臣编辑)

本文来源于财联社记者 任超宇